Stai pensando di aprire un negozio online. Questo è un cammino che molti hanno intrapreso e altrettanti hanno lasciato.
In questo articolo voglio darti qualcosa di nuovo. Voglio dirti prima di tutto quali sono le caratteristiche che devi avere per aprire un negozio online. Poi ti parlerò degli strumenti.
Ma essendo questione di assetto mentale non possiamo ignorare questo primo sottotitolo.
Cosa serve per aprire un negozio online?
Come prima cosa ti serve la perseveranza.
Si lo so, non è una piattaforma o uno strumento software, ma è qualcosa di essenziale se vuoi riuscire nel tuo progetto.
I risultati di un negozio online o di un ecommerce non arrivano in pochi giorni. Richiede pianificazione (ne parleremo in questo articolo) e investimento di tempo e soldi.
Le grandi imprese vengono eseguite non con la forza ma con la perseveranza
Samuel Johnson
Come scegliere un’idea di Business
Ok, quindi se sicuro di avere perseveranza? Bene, passiamo all’idea che ti motiverà nel tuo progetto.
Questo è il primo passo, e come tutti i primi passi è il più importante.
La tua idea ti appassiona? Ottimo, ma stai attento!
Sicuramente questo è molto importante. Se vuoi trasformare in business una tua passione vuole dire che avrai la tenacia che ti serve. Offrirai anche un valore aggiunto che solamente la tua passione ti farà avere.
Solo l’idea ti mette euforia, non è vero?
Ok, allora siediti, prenditi 48 ore e aspetta di smaltire tutta la dopamina che hai in corpo. La tua euforia potrebbe essere il tuo più grande nemico.
Il Business non è un fattore di cuore, ma principalmente di mente. Quindi analizza se veramente la tua idea, il tuo prodotto, la tua passione, risponde ad un’esigenza specifica del mercato.
C’è già qualcuno che offre quello che vuoi offrire anche tu? Come è strutturato? Cosa faresti di diverso per differeziarti?
Esercizio: parlane con qualche amico fidato che non ti ruberà l’idea (se ne hai uno). Ascolta le sue obiezioni. Non ti incaponire e non stare sulla difensiva!
Pensa alle possibili soluzioni e riconosci che la cosa potrebbe essere più complessa di quello che speravi.
Sei molto competente nel tuo lavoro e lo vuoi trasformare in Business
Se sei bravo ed eccelli nel tuo settore questo è un ottimo inizio.
Quello che puoi fare è analizzare tutti i tuoi competitors e vedere come lavorano e come si sono strutturati. Forse, se sono anni che lavori nell’ambiente, sai già come lavorano e sai già come differenziarti.
Hai trovato la nicchia
Se la tua idea fa riferimento ad una nicchia di mercato ancora scoperta, hai fatto bingo!
Perché avere una nicchia di mercato è meglio che colpire la grande massa?
- Minore concorrenza. Questo significa che hai una maggior probabilità di battere la tua concorrenza, perchè saranno di meno e forse meno strutturati di te perchè basano la loro vendita su sistemi di vendita desueti.
- Target più definito. Quando pongo la domanda: “a chi vuoi vendere?” la risposta spesso è: “a tutti”. Ottima risposta per non vendere a nessuno. – Iniziamo bene! – mi dico tra me e me. Se invece hai un target ben definito, circoscritto e chiaro, sarà più facile e anche economico raggiungerlo!
- Facilità di differenziazione. Essendoci pochi competitors o nessuno, sarà più facile per te offrire un prodotto o un servizio veramente unico. Minimo sforzo, massimo risultato.
La tua idea
Se la tua idea ti appassiona e non ti fa dormire la notte, questa è una buona cosa. Ma sappi che non è sufficiente.
Analizza l’idea e affacciati sul mercato. Metti alla prova la tua idea cercando tutti i punti critici.
Fai una ricerca di mercato preliminare
Puoi affidarti ad aziende del settore per fare le giuste ricerche di mercato. Ma diciamo che avendo Internet puoi già fare qualche ricerca preliminare.
Prima di avere un incontro con un consulente, fai il seguente esercizio:
Esercizio: vai sul tuo motore di ricerca preferito e cerca il prodotto o servizio che offriresti. Dedica almeno mezz’ora del tuo tempo per analizzare tutti i siti dei tuoi possibili concorrenti. Rispondi alle seguenti domande: Chi sono? Quanto sono strutturati? Hanno una strategia online ben definita? Perchè un utente dovrebbe scegliere me e non lui?
Calcola i costi ed i guadagni
L’amore per la propria idea non basta a pagare le bollette. Siediti e ragiona su tutti i costi che dovresti sostenere prima di rientrare con il tuo progetto.
Anche in questo, potrai farti aiutare da esperti del settore che possono aiutarti ad avere delle proiezioni e delle simulazioni.
In Business Maind abbiamo creato dei protocolli di analisi che ci permettono di fare un controllo della tua idea e vedere se sta in piedi.
Se il tuo progetto porta si ripaga in un periodo che sta tra gli 8 mesi ed un anno, vuole dire che dovresti farlo subito!
In genere quello che ti serve è un Business Plan.
Il Business Plan
Il Business Plan traduce le tue emozioni (quelle iniziali) in parole, numeri e schemi.
E’ un passo fondamentale per capire se la tua idea avrà veramente successo, quindi non sottovalutarlo.
Troverai tonnellate di materiale online che ti spiegherà come scrivere un Business Plan. Potrai scaricare dei modelli da compilare.
Di seguito ti illustro quello che serve per iniziare:
- Sommario Esecutivo: Questa è l’introduzione al business plan, in cui si espongono in modo conciso l’idea imprenditoriale, gli obiettivi, la mission e la vision dell’azienda.
- Descrizione dell’Idea: Qui si spiega dettagliatamente l’idea imprenditoriale, il problema che si intende risolvere, il mercato di riferimento e le opportunità che l’idea offre.
- Analisi di Mercato: In questa sezione, si effettua un’analisi approfondita del mercato di riferimento, inclusi i concorrenti, le tendenze del settore e le dimensioni del mercato stesso.
- Strategia di Marketing: Si delineano le strategie di marketing per promuovere il prodotto o servizio, raggiungere il target di clientela e differenziarsi dalla concorrenza.
- Piano Operativo: Si descrivono le attività quotidiane necessarie per il funzionamento dell’azienda, inclusi i processi, la produzione, la gestione delle risorse umane e l’organizzazione.
- Struttura Organizzativa: Qui si presenta l’organigramma dell’azienda, specificando i ruoli e le responsabilità dei membri del team.
- Piano Finanziario: Questa parte è cruciale e include proiezioni finanziarie come il bilancio previsto, il flusso di cassa, il punto di pareggio e le previsioni di vendita. Si tratta di dimostrare la sostenibilità finanziaria dell’azienda nel lungo termine.
- Rischio e Analisi SWOT: Si valutano i rischi potenziali che l’azienda potrebbe affrontare e si esegue un’analisi SWOT (punti di forza, debolezze, opportunità e minacce) per valutare la posizione competitiva dell’azienda.
Hosting, E-commerce, Social Media e altro
Restringo ad un semplice paragrafo tutta la parte tecnica. Ci saranno articoli dedicati che affronteranno ogni singolo aspetto.
Per il momento in questo articolo ti propongo un’autoanalisi. Quanto sei disposto ad investire per gestire al meglio tutti gli aspetti tecnici? Puoi decidere se fare tutto da te, oppure se affidarti agli esperti del settore.
Procedere in autonomia
Sicuramente questa opzione ti porterà a risparmiare. Ma attenzione, risparmierai in termini di soldi, ma non di tempo. Potrai decidere di volgerti a piattaforme di e-commerce a basso costo, ma attenzione, perché alcune funzionalità importanti saranno a pagamento per sempre.
Il tuo ecommerce sarà sempre in affitto sino a quando non deciderai di migrarlo su un hosting tuo e proprietario. In questo caso i costi ed i tempi potrebbero dilatarsi.
Per non parlare della parte Marketing. In questo caso sia per gestire i Social che per creare le campagne di Marketing, è fortemente sconsigliato procedere in autonomia. Ognuno ha il suo lavoro.
Procedere con gli esperti del settore
Questa si potrebbe rivelare la scelta più giusta. Questo non ti farà perdere il controllo dei tuoi investimenti, anzi. Le aziende di consulenza, formazione e digital, ti daranno la possibilità di avere un dashboard chiaro ed incontri regolari per valutare l’impatto di ogni singola azione di marketing.
Chiedi un primo incontro conoscitivo per valutare la preparazione dell’agenzia digital a cui ti vuoi rivolgere.
Il primo incontro, in genere è gratuito!
Conclusione
In conclusione, se hai la tenacia e la perseveranza giusta, puoi iniziare questo cammino. Se hai l’idea, testala con chi ti puoi fidare. Trova i buchi e cerca le soluzioni.
Siediti e valuta le risorse che ti servono, ti consiglio di mettere tuto nero su bianco perchè aiuta a schiarire le idee. Successivamente, con il capace aiuto di professionisti, potresti simulare entro quando rientrerà il tuo investimento.
